성공의법칙

1. 밖으로 나가라

인맥 넓히기는 접촉하는 운동이다. 당신은 그것을 집이나 사무실에서 혼자 있으면서 할 수는 없다. 그러니 무역전시회, 컨벤션, 세미나, 컨퍼런스 등에 참석하도록 해라.


2. 흥미로운 질문을 던지되 다른 사람의 말을 경청하라. 

풍부한 인맥을 자랑하는 사람들은 보통 대화를 장악하지 않는다. 그들은 흥미로운 질문으로 사람들이 대화를 시작하게 하고 그리고 나서는 조용히 듣는다. 인맥을 넓히려면 말을 많이 하는 사람이 아니라 말을 들을 줄 아는 사람이 되어야 한다. 경청할 줄 아는 사람보다 더 멋진 사람은 없다. 처음 만났을 때 가장 유용한 질문은 "무슨 일을 하시나요?" 정도이다.


3. 만남 이후 추가조치를 하라.

누군가를 만났으면 24시간 이내에 추가조치를 하는 것이 좋다. 이메일을 보내거나, 전화를 걸거나, 당신의 새 책을 보내라. 어떤 사람들은 남들이 몰려들까봐 전화번호나 이메일 주소를 알려주는 것을 꺼리는 경우도 있다. 그러나 내 경험으로는 그렇지 않다. 특별하고 알아둘 만한 사람임이 분명한데도 그에게 추가조치를 취하는 사람은 그렇게 많지 않다.


4. 연락하기 쉽도록 하라.

아이러니하게도 풍부한 인맥을 구축하고자 하는 많은 사람들이 정작 그들 자신에게 연락하는 것을 쉽지 않게 만들고 있다. 예를 들면 그들은 명함을 가지고 다니지 않거나, 명함에 이메일이나 전화번호를 기재하지 않고 있다. 설사 그들이 연락처 정보를 제공한다 하더라도 이메일이나 음성메일에는 응답을 하지 않곤 한다.


5. 열정을 드러내라.

당신이 당신의 사업에 대해서만 이야기 한다면 당신은 지루한 사람이 된다. 풍부한 인맥을 가지려면 다양한 관심사에 열정을 보유하고 있어야 한다. 그러나 사업에 도움이 된다고 해서 취미에 열중하라는 이야기는 아니다.


6. 맹렬히 독서하라.

만약 당신이 열정이 부족하고 감상적인 사람이라면 적어도 아주 만은 주제들에 대해서 조금이라도 이야기 할 수 있기 위해서는 맹렬하게 독서할 필요가 있다. 보다 쉽게 그렇게 하기 위해서 브라우저 초기화면을 구글 뉴스 페이지로 설정하는 것도 하나의 방법이다.


7. 호의를 베풀어라.

인과응보 점수판이 있다. 이 점수판은 당신이 다른 사람을 위해 하는 일들을 기록한다. 풍부한 인맥을 갖고 싶다면 그 점수판에서 확실하게 플러스 상태가 되어야 한다. 당신은 다른 사람, 특히 당신한테 아무것도 해줄것 같지 않은 사람을 도움으로써 인과응보 점수판에 점수를 쌓을 수 있다 보답을 바라지 말고 베풀어라. 결국 그 점수판이 당신을 돕게 될 것이다.


8. 호의에 답례하라.

호의를 베푸는 것에 대한 믿음이 있기에 나는 답례하는 것에 대해서도 분명하게 지지한다. 누군가가 당신에게 무엇을 베풀었다면 그것에 보답할 도덕적 의무를 갖는다. 인맥이 풍부한 사람이라면 기쁜 마음으로 호의에 답례할 줄 알 것이다. 이것은 단지 그 점수판에서 플러스 방향으로 조금 더 움직이게 할 뿐만 아니라 더 많은 도움을 청하는 것을 가능하게 해준다.


9. 호의에 대한 답례를 요청하라.

얼핏 예의에 반하는 것처럼 보이지만, 당신은 당신이 베푼 호의에 대한 답례를 요청해야 한다. 그렇게 하는것이 당신에게 무언가 신세를 진 사람들의 심적인 부담을 덜어주거나 없애줄 수 있는 방법이다. 이것은 깔끔하게 정리할 기회를 제공하는 것이다. 그러면 상대방은 당신에게 또다른 호의를 요청할 수 있게 된다.
 


                                                   당신의 기업을 시작하라.  - 가이 가와사키-