성공의법칙

相好不如身好(상호불여신호)
얼굴 좋은 것이 몸 건강한 것만 못하고

身好不如心好(신호불여심호)
몸 건강한 것이 마음 착한 것만 못하고

心好不如德好(심호불여덕)
마음 착한 것이 덕성 훌륭한 것만 못하다

위 내용은 중국 당나라의 ‘마의선인’이 쓴
마의상서에 나오는 유명한 내용입니다.

‘마의선인’이 하루는 시골길을 걷고 있는데
나무를 하러 가는 머슴의 관상을 보니
죽음의 그림자가 드리워져 있었습니다.

그래서 ‘마의선인’은 머슴에게
“얼마 안가서 죽을것 같으니
너무 무리하게 일하지 말라”고 당부합니다.

그 머슴은 그 말을 듣고 낙심하여
하늘을 바라보며 탄식을 할때
산 계곡물에 떠내려 오는 나무껍질 속에서
수 많은 개미떼가 물에 빠지지 않으려고 발버둥치는 것이 보였습니다.

그 머슴은 자신의 신세와 같은
개미들에게 연민을 느끼고
나무껍질을 물에서 건져
개미떼들을 모두 살려 주었습니다.

며칠 후 마의선인은 그 머슴을 마주하게 되었는데
이게 웬일인가, 그의 얼굴에 어려 있던
죽음의 그림자는 사라지고
부귀영화를 누릴 관상으로 변해 있었습니다.

마의선인은 그 젊은 머슴이
개미를 구해준 이야기를 듣고 크게 깨달아
마의상서 마지막 장에 남긴 말이 바로 위의 글귀입니다.

마음이 곱고 심성이 착하고 남에게 배려하고
베풀어 덕성을 쌓으면 사람의 관상은
은은하게 편안하게 변한다고 합니다.

그래서 선하게 살면 해맑은 얼굴로 꽃피고
세상을 불편하게 살면 어두운 얼굴로 그늘이 집니다.

마음의 거울이 바로 얼굴이기 때문입니다.

1. 노크의 법칙 (Knock)


"당신이 먼저 노크하라." 타인의 마음의 문을 열고자 한다면 내가 먼저 노크하라. 그리고 상대에게 나를 공개해라. 먼저 솔직한 모습, 인간적인 모습과 망가진 모습까지 보여주길 주저하지 않는다면 상대방은 편안하게 마음의 문을 열게 된다.

2. 거울의 법칙 (Mirror)

"거울은 주인이 아니다." 거울이 먼저 웃는 법은 없다. 내가 웃어야 거울속의 나도 웃듯이 인간관계도 내가 먼저 웃어야한다. 내가 먼저 웃고 관심을 갖고 공감하고 또 배려하는 것이 가장 핵심적인 인간관계 법칙이다.

3. 베품의 법칙 (Give & Take)

"먼저 주어라. 그 다음에 받아라." 타인에게 호감을 얻고 싶으면 먼저 호감을 품어야 한다. 대부분의 사람들은 자기를 좋아하는 사람을 싫어하지 않는다. 인간관계에 있어서는 항상 좋은 감정을 갖고 대하기 위해 노력해야 한다.

4. 짝의 법칙 (Couple)

"저절로 통하는 사람이 있다." 짚신도 짝이 있듯이 저마다 맞는 짝이 있기 마련이다. 통하지 않는 사람과 억지로 친해 지려고 애쓰지 마라. 불필요한 인간관계가 많다 보면 악연이 생기기 쉽다. 모든 사람과 친구가 되기 위해 노력하는 대신, 나와 통하는 사람과 친해지고 관계를 노력하기 위해 노력하는 것이 바람직하다.

5. 낭만의 법칙 (Romance)

"당신만 낭만이 아니다." 내가 하면 로맨스, 남이 하면 불륜! 이라는 말이 있듯이, 사람은 모두 자기 중심적으로 판단하고 평가한다. 인간관계에서 좋은 관계를 만들고 싶으면 이런 이중잣대를 버리고 상대방을, 상대방과 나의 다름을 있는 그대로 인정할 수 있어야 한다.


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하나, 싸우지 않고 승리한다
외교 교섭과 모략 활동에 힘을 쏟아라
01. 싸움을 시작할 때는 신중해야 한다〈손자〉
02. 병(兵)은 곧 흉기다〈울요자〉
03. 연전연승을 기뻐하지 말자〈오자〉
04. 전쟁은 잊어도 위험하다〈사마법〉
05. 부쟁(不爭)의 덕을 익히자〈노자〉


둘, 승산이 없으면 싸우지 않는다
무모한 싸움은 피하는 것이 철칙이다
06. 여유를 가지고 쉽게 이긴다〈손자〉
07. 승리를 장담할 수 있을 때 싸워라〈울요자〉
08. 목숨이 아까운 줄 모르는 자는 필요 없다〈논어〉
09. 깊이 생각하고 멀리 내다보며 대처하라〈과진론〉
10. 적당한 시점에 칼끝을 거둔다〈노자〉


셋, 적을 알고 나를 안다
선인의 가르침을 배워 통찰력을 길러라
11. 정보 수집에 돈을 아끼지 마라〈손자〉
12. 책의 내용을 무조건 받아들이지는 마라〈논어〉
13. 의심스럽다면 처음부터 하지 마라〈서경〉
14. 예상치 못한 사태에 대비한다〈좌전〉
15. 필요 이상으로 깊이 파고들려 하지 마라〈맹자〉


넷, 덕(德)으로 세상을 얻는다
완벽한 승리를 얻으려면 마음을 공략하라
16. 위정자의 덕이야말로 나라의 지킴이다〈사기〉
17. 자신의 이익만 챙기면 원망을 산다〈논어〉
18. ‘신의’가 있어야 인심을 얻는다〈삼국지〉
19. 우직함으로 신뢰를 얻는다〈한비자〉
20. 인간의 길을 벗어나지 마라〈맹자〉


다섯, 병(兵)의 형태는 물과 닮았다
유연성, 겸허함, 강력함을 배우자
21. 앞일을 미리 내다본다〈전국책〉
22. 무리 없는 싸움을 하라〈중용〉
23. 차면 기우는 것이 세상의 이치다〈회남자〉
24. 도리에 어긋나지 않으면서 유연하게 대응하라〈채근담〉
25. 부드러움은 능히 단단함을 이긴다〈삼략〉


여섯, 주도권은 선제공격에서 나온다
주도권을 쥐면 기세를 몰아 공격하라
26. 선수를 쳐야 우위에 설 수 있다〈한서〉
27. 선제공격으로 적의 간담을 서늘케 하라〈좌전〉
28. 대담하되 세심하게 결단하라〈당서〉
29. 때가 아니면 기다렸다가 기회를 노려라〈맹자〉
30. 움직임에 때를 잃지 않는다〈회남자〉


일곱, 급할수록 돌아간다
무리한 공격은 하지 마라
31. 멀리 내다보는 시야를 갖춰라〈논어〉
32. 무작정 달려들지 마라〈역경〉
33. 싸울 땐 질 수도 있음을 유념하라〈순자〉
34. 화를 복으로 바꾼다〈전국책〉
35. 쓸모없는 것을 알아야 쓸모있는 것을 알 수 있다〈장자〉


여덟, 적의 판단을 흐려 혼란에 빠지게 한다
열세 속에서도 승기를 찾아내는 법
36. 선물이나 달콤한 말에는 숨겨진 목적이 있다〈좌전〉
37. 작은 이익에 흔들리면 후회할 일이 생긴다〈한비자〉
38. 어떤 상대든 빈틈은 있다〈오자〉
39. 변화무쌍하게 싸워라〈손자〉
40. 상대방이 피곤할 때 파고들어라〈삼국지〉


아홉, 죽음 속에서 활로를 찾는다
막다른 길에서도 면밀한 계획을 잊지 마라
41. 신념을 갖고 행하면 장애물은 있을 수 없다〈사기〉
42. 결단이 없으면 성공도 없다〈후한서〉
43. 심사숙고한 후에는 과감하게 실행하라〈서경〉
44. 확신을 품고 결단을 내려라〈순자〉
45. 결과는 하늘에 맡겨라〈송명신언행록〉


열, 유연한 발상으로 대처하라
인생의 여러 가지 상황에서 활용할 수 있는 교섭술
46. 상황에 따라 유연하게 대처하라〈시경〉
47. 주체성을 가지면서 마음을 터놓자〈장자〉
48. 아는 것보다 실행을 우선하자〈맹자〉
49. 배웠으면 실전에 적용하라〈사기〉
50. 말은 서툴러도 기민하게 행동하라<논어>


열하나, 부하를 활용한다
철저히 신뢰하며 장점을 발휘하게 하라
51. 먼저 자신의 자세부터 바로잡아라〈논어〉
52. 남 위에 서는 자는 겸허해야 한다〈노자〉
53. 너무 많이 보이면 도리어 마이너스가 된다〈근사록〉
54. 부하를 생각하는 마음을 가져라〈맹자〉
55. 반대 의견에도 귀를 기울여라〈좌전〉


열둘, 엄(嚴)과 관(寬)으로 조직을 관리한다
신상필벌과 온정주의는 명확히 구분하라
56. ‘관(寬)’과 ‘신(信)’은 리더의 조건이다〈논어〉
57. ‘관(寬)’과 ‘맹(猛)’의 균형을 잡아라〈송명신언행록〉
58. 애정과 위신은 장수의 조건이다〈울요자〉
59. 상벌의 권한을 절대 놓지 마라〈한비자〉
60. 상벌은 공평무사하게 적용한다〈삼국지〉

1. 재미있는 내용이 아니면 말을 하지마라.

이 규칙만 잘 지켜도 80%는 성공한다. 뭔가 재미있는 내용이 없으면, 그냥 입 다물고 집에서 잠이나 자라.

2. Sales pitch를 하지마라.

모든 강연/연설의 목적은 청중을 즐겁게 하기 위함이다. 이 점을 명심하고, 쓸데없이 자기가 다니고 있는 회사의 제품을 팔려는 영업적 목적으로 speech를 하지 마라. 만약 디지털 음악의 미래에 대한 강연에 초청을 받으면 자기가 다니고 있는 회사에서 제조하는 MP3 플레이어에 대해서 이야기 하지 말라는 말이다.

3. 청중을 즐겁게 해주는데 집중해라.

이 점에 대해서는 많은 웅변 전문가들이 동의하지는 않지만, 어찌되었든 바쁜 사람들을 잡아놓고 그 사람들 앞에서 말을 하면, 그 사람들을 즐겁게 해줄 의무가 speaker한테는 있다. 강연이 재미있으면 그 사이사이에 정보를 전달할 수 있는 기회가 충분히 있지만, 강연 자체가 재미없으면 게임 오바다.

4. 어떤 사람들을 대상으로 이야기하는지 정확하게 파악해라.

한 12년 전에 어떤 강의를 들었는데, 내 나이 또래의 젊은 청중들을 대상으로 어떤 나이 많으신 분이 6.25전이 얼마나 참혹했는지 열심히 떠드셨다. 시작한지 한 15분 후에 방에 있는 사람들 절반이 나갔다. 어떤 사람들을 대상으로 연설을 하는지 정확하게 이해하고 있어야 한다. 강연 시작하자마자 청중들에게 내가 당신들이 누구인지 잘 알고 있다는 사실이 전달되면 2시간 강연 내내 청중을 압도할 수 있을것이다.

5. 옷은 항상 잘 입어라. (Overdress)

반드시 청중들보다 옷을 잘 입어라. 청중들이 추리닝을 입고 있으면 면바지에 남방을 입고, 청중들이 면바지에 남방을 입고 있으면 양복에 넥타이를 입어라. 청중들이 양복에 타이를 매고 있으면, 더 고급스러운 양복에 타이를 매라. 청중들보다 연설하는 사람이 옷을 후지게 입으면 이건 마치 “당신들보다 나는 더 똑똑하고, 돈이 더 많고, 더 잘난 사람이니까 이렇게 옷을 입은거다. 억울하면 출세해라.”라고 말하는거와 같다.

6. 경쟁사 흉을 보지 마라.

강연하면서 경쟁사 흉을 보면, 이건 강의 하는 사람한테 주어진 특권을 남용하는 범죄이다. 바쁜 사람들 붙잡아 놓고 강의하라는 부탁을 받았으면, 강의나 해라. 남 욕하지 말고.

7. 연설을 하지 말고 재미있는 ‘이야기’를 해라.

주제를 잘 설정해서 연설을 한다고 생각하지 말고 story telling을 한다고 생각해라. 그 어떤 이야기라도 괜찮다. 어렸을때 있었던 재미있는 이야기, 기억에 남는 고객에 대한 이야기 등. 위대한 연설자들은 관중들과 interactive한 대화를 한다.

8. 강의 전에 청중과 교류하라.

청중들을 조금 더 entertain하고 싶다면, 실제 강연 시간보다 더 일찍가서 사람들과 어울리면서 이야기를 나누어라. 특히, 맨 앞줄에 앉은 사람들과 많이 교감을 하면 무대위에 올라가더라도 친숙한 얼굴들이 보이기 때문에 그다지 긴장하지는 않을거다.

9. 항상 행사 첫날, 오전 session에 강연을 해라.

잘 아시다시피 재미있는 연설자들과 중요한 speech는(except for closing speech) 대부분 행사 초반에 있다. 3일 동안 진행되는 행사의 예를 들어보면, 첫째 날 청중의 관심도는 하늘을 찌를듯하고, 출석도 엄청나게 높지만 갈수록 그 수는 낮아지며 마지막 날은 거의 나가리 분위기다. 만약에 선택권이 있다면 (보통 없지만…) 항상 행사 첫날, 그것도 오전 session에 강의를 하는게 훨씬 좋다.

10. 큰 강의실 보다는 작은게 효과적이다.

이거 또한 선택권이 있다면 가장 작은 강의실에서 강연을 해라. 큰 강의실이라면 대학 강의실 스타일의 방을 선택해라(책상이랑 의자가 있는). 작지만 꽉 찬 방에서 강연을 하면 더욱 더 청중과 공감대를 잘 형성할 수 있다. 200명을 수용하는 방에 200명의 청중을 대상으로 강연하는게 1,000명을 수용하는 방에서 500명의 청중을 대상으로 강연 하는거 보다 훨신 효과적이다. 강연이 끝난 후 청중들 머리 속에서는 “와, 방이 꽉꽉 찰 정도로 인기가 많더라.”라는 인상이 지배적이지 “방이 작아서 그런지 꽉꽉 차더라.”라는 생각을 하는 사람은 극히 드물거다.

11. Practice, Practice and Practice

내 경험에 비추어 보면, 이 11번째 tip이 가장 쉽고 중요한 점이다. 타고난 speaker들도 연습을 많이 하는 사람은 당할 수 없다. 이런 말이 있다. “Good speakers are born, but great speakers are made.” 아마도 이 말 뒤에는 made by practice and practice라는 말이 생략되어 있을거다. 강연할 내용을 최소한 20번은 연습을 해라. 15번 정도 연습을 하면 대략 내용을 외울 수 있을것이다. 20번을 외우면 틀리지 않고 외울 수 있을 것이다. 가족이 있다면 가족앞에서 연습하고, 가족이 없다면 개 앞에서 20번 연습을 해라. 개가 없다면 그냥 벽을 보고 연습해라. Practice makes perfect. 이거 이상도 아니고 이거 이하도 아니다.

1. 익숙한 곳에서 일부러 탈출하자.
익숙하지 않은 상황에 계속 맞닥뜨리면
자신의 한계가 점점 넓어지는 것을 느낄 수 있다.
대수롭지 않은 일이라도 매일 새롭게 시도하면
자신감 상승에 큰 도움이 되며 조만간에
뭐든지 할 수 있다는 기분이 저절로 생길 것이다.

2. 미안해하지 말고 자기 뜻대로 살자.
우리가 다른 사람의 속마음을 통제할 수 없다는 걸 기억하자.
다른 사람의 의견을 경청하되
꼭 그런 의견에 집착할 필요가 없다는 말이다.
나만의 스타일을 찾도록 하자.
내 취향에 맞는 옷을 입자.
본인이 옳다고 생각하는 대로 살자.

3. 두려워하는 부분을 인정하자.
두려움을 느끼는 것은 정상이다.
맹점은 두려움이 나를 지배하지 않게 하는 것이다.
두려워하는 부분을 인정하고 그 해법을
고민하는 것이 훨씬 생산적이다.

4. 완벽함이란 없다.
완벽을 추구하다가는 오히려
자신에 대한 불신이 더 생길 수 있다.
따라서 자신의 실수에 대해 관대해야 한다.
실수를 용납하지 못하면 성장도 불가능하다.

5. 나는 대단한 사람이란 걸 잊지 말자.
자신에 대한 인식과 인정이 있어야
더 높은 목표와 임무를 완수하는 데 필요한
통찰력과 의식을 가질 수 있다.

6. 자신감을 불어넣어 주는 신체 상태를 유지하자.
특정한 행동이 자신감을 향상시킨다.
어떤사람은 음악을 들으며,
또 어떤사람은 거울을 보며 자신감을 향상 시킨다.
자신만의 패턴을 만들어 보자.

7. 몸가짐에 신경 쓰자.
고개를 떨구고 어깨를
늘어뜨린 상태로 걸으면
자신의 기분도 처질뿐더러
다른 사람에게 부정적인 신호를 주게 된다.
그리고 팔짱을 낀다든지,
축 처져 있든지,
손가락을 많이 움직이는 동작은 조심하도록.

8. 자신의 주장을 표현하는 것을 연습하자.
자신이 필요한 것을 표현한다면 기적이 생길 것이다.
그러니 당당히 자신의 원하는 것을 요구해보라.

9. 자신 있게 생각하자.
가장 극단적인 결과를 생각하는 것은
필요 이상의 불안을 자초한다.
여러 가지 가능성이 있다는 사실을 헤아리는 데 에너지를 쓰자.
그중 한 가지에 집중한 다음,
거기서 기대할 수 있는 결과를 상상하자.

10. 자책하지 말고 용서하라. 내일이 있다. 과거가 미래를 좌우하지 않는다.
위의 10가지 방법을 실현한다면
부족한 자신감이 향상되며 자신이 가진 세상을
바꿀 수 있는 가능성을 알게 될 것이다.
더 풍요롭고 더 행복한 삶을 위해 중요한 조건 중 하나는 자신감이다.

1. 주어진 삶에 적응하라

2. 인생은 공평하지 않다는 것을 명심하라

3. 피할 수 없는 현실이라면 수용하라

4. 적응한 자만이 살아 남는다

5. 적극적인 마음자세를 소유하라

6. 자신의 단점을 도전하라

7. 실망스러운 결과가 발생했을 때 빨리 극복하라

8. 인생이 항상 원만할 것이라는 환상을 버려라

9. 인격이 성공의 밑천임을 기억하라

10. 성공은 절대 운명의 장난이 아니다

11. 성공은 자아실현의 욕구가 성취될 때이다

12. 성공은 삶과 인격과 위상을 바꿔준다

13. 성공은 타인의 지지를 구하지 않는다

14. 성공은 쉽게 만족하지 않고 계속 전진할 때 온다

15. 성공은 자만심을 버릴 때 이루어 진다

16. 대가 없이 얻고자 하지 말라

17. 성공은 저절로 찾아오지 않는다

18. 성공은 적극적인 노력의 산물이다

19. 실행하면서 꿈을 실현하라

20. 나태는 성공의 적이다

맥기니스란 미국 심리학자가 연구한 바에 의하면 성공한 사람들에겐 다음과 같은 특징이 있다고 한다.

01. 어떤 곤란, 역경을 만나도 결코 동요하지 않고 끈기있게 파고들어 문제를 해결해 나간다.

02. 자기의 미래는 자기 자신이 결정한다는 것을 믿는다.

03. 몸과 마음을 항상 생동감 넘치게 유지한다.

04. 비관적, 부정적 사고의 악순환을 과감히 끊는다.

05. 어떤 작은 일에서도 큰 기쁨을 찾아낸다.

06. 머리 속에 강한 성공의 이미지를 그리며 실현해간다.

07. 불행한 일을 만나도 활력을 잃지 않는다.

08. 나는 무한한 가능성을 갖고 있다고 굳게 믿는다.

09. 자기의 주위를 사랑으로 채운다.

10. 언제나 밝고 건강한 화제만을 말한다.

11. 도저히 변화시킬수 없는 건 무리없이 받아들인다.

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1. 풍요로움의 의미를 잘못 이해하고 있다.
사람들이 죽을 때 가장 많이 후회하는 것은,
다른 사람들이 기대하는 삶의 모습(경제적 성공, 권력)을
좇느라 진정 자기 자신의 삶을 살지 못했다는 것이다.
하지만 진정한 자산이란 당신이 가장 소중하게 여기는 것이다.

그것은 가족일 수도 있고,
여행을 통한 풍부한 견문일 수도 있다.
자신이 가장 소중하게 생각하는 것이 무엇인지 깨닫고,
그 자산을 쌓는 일에 우선순위를 두는 것이 좋다.

진정으로 ‘풍요로운’ 삶을 살아가고 있는 사람들은
자신이 열정을 갖고 있지 않은 일에 시간을 낭비하지 않는다.


2. 목표가 너무 많다.
너무 많은 것을 원하면 아무 것도 제대로 이루지 못한다.
어느 곳에도 집중하지 못하기 때문이다.
이루고 싶은 일 25가지를 노트에 적어봐라.
그 중에서 가장 이루고 싶은 것 5가지에만 동그라미를 쳐라.
그 5가지가 당신이 가장 중요하다고 생각하는 것이다.

나머지 20가지는 머리 속에서 지워버리고
5가지 목표를 달성하기 위해 전력을 다하라.
성공전략의 본질은 ‘무엇을 할 것인가?’ 가 아닌
‘무엇을 하지 않을 것인가?’ 를 선택하는 데 있다.


3. 원하는 것과 필요한 것을 구분하지 못한다.
마음의 균형은 자기 절제와 온화함을 바탕으로 한다.
자기 절제로 쓸데없는 유혹에 흔들리지 않고
외부의 소음에도 늘 온화하다면 마음의 균형이 잡혀 있는 것이다.
마음의 균형을 얻으려면 자신이 원하는 것과
자신에게 필요한 것을 확실히 구분하고,
가능한 필요한 것만으로만 단순하게 살아야 한다.

많은 사람들이 원하는 것에 너무 많은 시간과 돈을 쓴다.
시간과 돈을 필요하는 것에만 제한하면
돈이 쌓이고 시간 활용의 효율성이 높아진다.


4. 새로운 사람을 만나지 않는다.
스타벅스의 CEO 하워드 슐츠는
매일 다른 사람들과 점심식사를 하는 습관이
자신을 성공의 위치에 올려주었다고 말했다.

부자들은 인관관계를 유지하는 것 외에도,
새로운 사람과의 관계를 형성하는 것 또한
자신의 성공에 중요한 영향을 주는 것을 잘 알고 있다.
새로운 사람, 여러 분야의 사람을 만나봐야 시야도 넓어지는 법이다.


5. 위험을 감수하지 않는다.
“이 세상에서 가장 위험한 것은,
위험을 감수하지 않으려고 하는 것이다.”
마크 주커버그가 말했던가.

작은 꿈을 꾼다면, 작은 것을 이루는데 그칠 것이다.
사람은 스스로가 가능하다고 생각하는 만큼만 성공할 수 있다.
위대한 성공을 하고 싶다면 위대한 꿈을 가져라.
리스크를 감수하는 만큼 보상이 따라온다.


6. 평판의 중요성을 이해하지 못한다.
현대 사회에서는 평판이 돈에 맞먹는 자산이다.
SNS의 발달로 나쁜 짓을 하거나
비열한 술수를 써서 성공하기는 어려워졌다.

재벌 자녀라 해도 부적절한 행동을 하면
심한 비난을 받으며 고립된다.
언제 어디에서든 처신을 잘못했다가는
사회에서 매장되기 십상이다.
항상 처신을 조심하고 바른 인성을 갖기 위해 노력하라.


7. 운명을 믿는다.
부자습관의 저자 토마스 콜리가
233명의 부자와 128명의 빈자를 대상으로
‘운명을 믿는가?’라는 설문을 진행했다.
그 결과, 빈자의 90%가 그렇다고 대답했으며,
부자는 단 10%만이 그렇다고 대답했다.

가난한 사람들은 종종 부는 대물림된다고 생각한다.
완전히 틀린 말은 아니지만, 우리는 부자들 대부분이
‘자신의 삶은 스스로 개척하는 것’이라고 생각한다는 사실에 주목할 필요가 있다.
내재론자가 되어라.

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습관이 부자와 가난한자로 나눈다.

1. 책임을 타인에게 넘기지 말것.

세상 모든 바보들은 남 탓만 한다.
재테크 실패자도 마찬가지이다.
재테크 실패자는 자신의 잘못이나 부족함을 인정하지 않고
남 탓으로 돌린다.
" 그놈의 증권사 직원 때문에 손해 봤어"
" 그놈의 부동산 중개업자의 꼬임에 빠져서 손해 봤어"
" 엉터리 부동산 전문가 말만 믿어서 손해 봤어"
" 투기꾼 때문에 집값이 올라" 라고 남 탓한다.
이런 실패자들은 정작 중요한 자신의 판단력을 개선하려
노력하기 보다는 남 탓으로만 돌리기에 향후에도 똑같은
실패를 반복할 가능성이 높다.



2. 말만 하지 말것.

새벽 집주위 산에 가 보시면
부자들 즉 나름대로 성공의 길을 걷는 사람들을 만날 수 있다.
그들이 그렇게 부지런을 떠는 게 우연이 아니다.
- 구슬이 서말이라도 꿰어야 보배다.
- 100가지 아이디어보다 1가지 제대로 실천하는 게 중요하다.
- 대개 재테크 실패자들은 머리로만 알고 실천 하지 않는다.
- 말로는 부자 되겠다고 한다.
- 그러나 주말에 부동산을 보러 다니거나 경매를 실제 해보거나
하지 않는다.
- 재테크 책 읽는 대신에 드라마에 빠진다.
- 아침 늦게 일어나고 게으르면서도 입만으로는 부자 될
것이라고 한다. 입만 동동거려서 부자 될 것 같으면 이 세상에
부자 되지 못할 사람이 어디 있겠나?
부자란 남다른 사람이다. 부자 되려면 지금부터 당장 실천하자!


3. 정확한 목표를 세울 것.

- 재테크 실패자는 그냥 부자가 되고 싶다고 말만 한다.
- 몇 년 안에 얼마를 벌겠다는, 금년에 얼마를 벌겠다는
구체적인 목표가 없다.
- 또 부자 되기 위해서 구체적으로 어떠한 노력을 한다는
장단기적인 실천계획도 없다.
- 그냥 인생의 강물에 떠다니며 흘러가도록 물결에 내 맡기며
부자가 되기를 바랄 뿐이다.
- 목표가 없는 사람은 초점이 없기에 아무것도 이룰 수 없다.
초점이 없는 레이저 빔이 장애물을 관통할 수 있나? 안된다.
성공하는 사람은 자신의 재능과 열정을 집중할 줄 아는 사람이다.
부자 되려면 구체적인 장단기 목표를 세워야한다!


4. 쉬운 길, 편안한 길만 찾지말것.

당신이 남보다 특별한 재능이 있는가?
당신이 남보다 대단히 머리가 좋은가?
평범한 당신이 부자 되려면 남보다 부지런하고 절약해야
하는 게 기본이다.
어려움 없이 성취되는 것은 하나도 없다.
남들처럼 입을 것 다 입고 먹을 것 다 먹고 놀 것 다 놀고 그러고 나서
평범한 당신이 부자가 되겠다고 생각한다면 대단한 착각이다.
남처럼 편안하게 살면서 부자 되겠다고 생각하는 사람은
도둑놈 심뽀를 가진것이다.


5. 협력자또는 조력자를 둘것.

다른 사람들과 협조하며 성공의 길을 간다면 쉽고도 빠르게 갈 수 있다.
- 정보는 인간관계를 통해서 전달된다.
- 당신에게 몇 년간 좋은 정보가 없다는 것은 당신의 인간관계에 문제가
있는 것이다.
- 당신을 부자로 만들어 주는 것은 바로 사람이다.
사람에 투자하라! 최고의 수익률은 주식도 부동산도 아니다.
바로 사람(협력자,조력자)이다.

미국 벨연구소의 켈리 박사는 이미 오래전에 확률을 이용하여 부의 공식을 만들었다.
일반인들은 확률를 어렵게 생각하지만
켈리의 부의 공식은 간단하게 적용할 수 있다.

자신이 투자하려는 것의 성공확률로 베팅할 퍼센트를 정한다.
가령 성공확률이 55%인 경우는
켈리의 공식에 의해 ( 2 x 성공확률 )- 1 = 베팅할퍼센트.
( 2 x 0.55 )- 1= 0.1 이다. 곧 10%을 베팅하는게 적당하다.

성공확률이 50% 라면 어떻게 해야하는가 ?
( 2 x 0.5 )- 1= 0%,
확률이 50%라면 한 푼도 투자해서는 안된다.

우리는 성공확률이 반반인 경우도 과감히 투자를 하는 경우가 많다.
켈리의 부자공식은 실제로 컴퓨터 시뮬레이션에 의해 입증이 된 논리이다.

켈리의 이론에서 성공확률을 높이는 변수는
남보다 많은 정보를 가지고 있는 경우에
돈을 벌 확률이 기하급수적으로 커진다고 한다.
결국, 부자가 되고, 성공할 수 있는 길은
남보다 부지런하게 정보와 자료를 찾고, 노력하는 것이다.

아무것도 할수 없다면 훌륭한 조력자를 둘 것.
겸손과 정직의 덕목이 없다면 이는 불가능 하지요.


6. 작은 돈을 소홀히 하지말것.

푼돈 아껴서 뭐해? 이렇게 말하는 사람은 부자 되기 틀렸다.
거대한 배가 침몰하는 것도 작은 구멍 때문이다.
- 자투리 돈을 관리하지 못하는 사람은 큰 돈도 관리하지 못한다.
작은 돈을 잘 관리하지 못하는 사람이 어떻게 큰 돈은 잘 운용할
수 있단 말인가?
한턱 잘 내고 푼돈을 소홀히 하는 사람은 결코 부자 되기 어렵다.


7. 너무 빨리 단념하지 말것.

미국의 한 통계에 따르면 투자의 처음 10년간은 돈을 벌지
못한다는 보고서가 있다.
투자도 연습하고 연마해야 잘하는 것이다.
처음부터 잘한다면 그게 이상한 것 아닌가?
처음부터 골프를 잘 칠 수 있나?
처음부터 4할 대 타자가 될 수 있나?

돈 문제도 마찬가지이다.
처음엔 10단위 투자해서 한 단위를 얻는다.
나중에 1단위투자하고 10단위를 얻을 수 있다. 절대 포기하지 마라.
그동안 투자로 날린 돈이 헛된 돈이 아니다.
수업료를 내고 배운 것이다.
성공하는 비결은 어떠한 어려운 상황에서도 절망하지 않는데 있다

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1. 그 날의 기분에 맞춰 업무를 처리한다. 
   어떤 날은 자신도 모르게 피곤할 수도, 상쾌한 기분이 들 수도 있다. 
   그 날의 컨디션에 따라 좋은 날은 중요한 업무를 처리하는 것이 좋지만. 
   컨디션이 저조한 날은 될수 있는 대로 적게 말하고 중요한 업무는 다음 날 
   처리하는 것도 하나의 방법이 된다. 


2. 아침에 일찍 일어나는 것이 좋다. 


3. 자는 시간에 관계없이 일어나는 시간은 일정하게 일어난다. 


4. 일어나는 즉시 찬물로 세수한다. 


5. 아침은 꼭 챙겨 먹는 습관을 가져야 한다. 


6. 다음날의 계획은 하루 전날 밤에 세운다. 


7. 다음 날 입을 옷은 미리 챙겨 둔다. 


8. 가급적 12시 이전에는 잠을 자는 생활을 한다. 


9. 잠자리에서는 모든 것을 잊고 숙면하라. 


10. 하나 시간을 일해도 집중해서 하라. 


11. 10분씩 낮잠을 자라 
     그것이 힘들다면 
     저녁에 퇴근해서 한 시간쯤 자는 것도 좋다. 


12. 마감 날짜가 없는 날은 없다. 
     계획과 목표를 세웠을 경우, 
     항상 하루 할일을 체크하여 꼭 약속을 지켜야 한다. 


13. 필요한 일과 필요치 않은 일. 
     먼저 할일과 나중에 할 일을 구별하라 


14. 사소한 일부터 중대한 일까지 선택의 중요성을 인식하고 올바른 선택을 하라. 


15. 모든 일에는 할 때가 있다. 
     아무리 좋은 아이템이라도 시기를 놓치면 안된다. 
     또한, 타이밍이 맞지 않으면 좋은 일도 실패로 끝나는 수가 있다.

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