1. 풍요로움의 의미를 잘못 이해하고 있다.

사람들이 죽을 때 가장 많이 후회하는 것은,
다른 사람들이 기대하는 삶의 모습(경제적 성공, 권력)을
좇느라 진정 자기 자신의 삶을 살지 못했다는 것이다.
하지만 진정한 자산이란 당신이 가장 소중하게 여기는 것이다.

그것은 가족일 수도 있고,
여행을 통한 풍부한 견문일 수도 있다.
자신이 가장 소중하게 생각하는 것이 무엇인지 깨닫고,
그 자산을 쌓는 일에 우선순위를 두는 것이 좋다.

진정으로 ‘풍요로운’ 삶을 살아가고 있는 사람들은
자신이 열정을 갖고 있지 않은 일에 시간을 낭비하지 않는다.


2. 목표가 너무 많다.

너무 많은 것을 원하면 아무 것도 제대로 이루지 못한다.
어느 곳에도 집중하지 못하기 때문이다.
이루고 싶은 일 25가지를 노트에 적어봐라.
그 중에서 가장 이루고 싶은 것 5가지에만 동그라미를 쳐라.
그 5가지가 당신이 가장 중요하다고 생각하는 것이다.

나머지 20가지는 머리 속에서 지워버리고
5가지 목표를 달성하기 위해 전력을 다하라.
성공전략의 본질은 ‘무엇을 할 것인가?’ 가 아닌
‘무엇을 하지 않을 것인가?’ 를 선택하는 데 있다.


3. 원하는 것과 필요한 것을 구분하지 못한다.
마음의 균형은 자기 절제와 온화함을 바탕으로 한다.
자기 절제로 쓸데없는 유혹에 흔들리지 않고
외부의 소음에도 늘 온화하다면 마음의 균형이 잡혀 있는 것이다.
마음의 균형을 얻으려면 자신이 원하는 것과
자신에게 필요한 것을 확실히 구분하고,
가능한 필요한 것만으로만 단순하게 살아야 한다.

많은 사람들이 원하는 것에 너무 많은 시간과 돈을 쓴다.
시간과 돈을 필요하는 것에만 제한하면
돈이 쌓이고 시간 활용의 효율성이 높아진다.


4. 새로운 사람을 만나지 않는다.
스타벅스의 CEO 하워드 슐츠는
매일 다른 사람들과 점심식사를 하는 습관이
자신을 성공의 위치에 올려주었다고 말했다.

부자들은 인관관계를 유지하는 것 외에도,
새로운 사람과의 관계를 형성하는 것 또한
자신의 성공에 중요한 영향을 주는 것을 잘 알고 있다.
새로운 사람, 여러 분야의 사람을 만나봐야 시야도 넓어지는 법이다.


5. 위험을 감수하지 않는다.
“이 세상에서 가장 위험한 것은,
위험을 감수하지 않으려고 하는 것이다.”
마크 주커버그가 말했던가.

작은 꿈을 꾼다면, 작은 것을 이루는데 그칠 것이다.
사람은 스스로가 가능하다고 생각하는 만큼만 성공할 수 있다.
위대한 성공을 하고 싶다면 위대한 꿈을 가져라.
리스크를 감수하는 만큼 보상이 따라온다.


6. 평판의 중요성을 이해하지 못한다.
현대 사회에서는 평판이 돈에 맞먹는 자산이다.
SNS의 발달로 나쁜 짓을 하거나
비열한 술수를 써서 성공하기는 어려워졌다.

재벌 자녀라 해도 부적절한 행동을 하면
심한 비난을 받으며 고립된다.
언제 어디에서든 처신을 잘못했다가는
사회에서 매장되기 십상이다.
항상 처신을 조심하고 바른 인성을 갖기 위해 노력하라.


7. 운명을 믿는다.
부자습관의 저자 토마스 콜리가
233명의 부자와 128명의 빈자를 대상으로
‘운명을 믿는가?’라는 설문을 진행했다.
그 결과, 빈자의 90%가 그렇다고 대답했으며,
부자는 단 10%만이 그렇다고 대답했다.

가난한 사람들은 종종 부는 대물림된다고 생각한다.
완전히 틀린 말은 아니지만, 우리는 부자들 대부분이
‘자신의 삶은 스스로 개척하는 것’이라고 생각한다는 사실에 주목할 필요가 있다.
내재론자가 되어라.

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습관이 부자와 가난한자로 나눈다.

1. 책임을 타인에게 넘기지 말것.

세상 모든 바보들은 남 탓만 한다.
재테크 실패자도 마찬가지이다.
재테크 실패자는 자신의 잘못이나 부족함을 인정하지 않고
남 탓으로 돌린다.
" 그놈의 증권사 직원 때문에 손해 봤어"
" 그놈의 부동산 중개업자의 꼬임에 빠져서 손해 봤어"
" 엉터리 부동산 전문가 말만 믿어서 손해 봤어"
" 투기꾼 때문에 집값이 올라" 라고 남 탓한다.
이런 실패자들은 정작 중요한 자신의 판단력을 개선하려
노력하기 보다는 남 탓으로만 돌리기에 향후에도 똑같은
실패를 반복할 가능성이 높다.



2. 말만 하지 말것.

새벽 집주위 산에 가 보시면
부자들 즉 나름대로 성공의 길을 걷는 사람들을 만날 수 있다.
그들이 그렇게 부지런을 떠는 게 우연이 아니다.
- 구슬이 서말이라도 꿰어야 보배다.
- 100가지 아이디어보다 1가지 제대로 실천하는 게 중요하다.
- 대개 재테크 실패자들은 머리로만 알고 실천 하지 않는다.
- 말로는 부자 되겠다고 한다.
- 그러나 주말에 부동산을 보러 다니거나 경매를 실제 해보거나
하지 않는다.
- 재테크 책 읽는 대신에 드라마에 빠진다.
- 아침 늦게 일어나고 게으르면서도 입만으로는 부자 될
것이라고 한다. 입만 동동거려서 부자 될 것 같으면 이 세상에
부자 되지 못할 사람이 어디 있겠나?
부자란 남다른 사람이다. 부자 되려면 지금부터 당장 실천하자!


3. 정확한 목표를 세울 것.

- 재테크 실패자는 그냥 부자가 되고 싶다고 말만 한다.
- 몇 년 안에 얼마를 벌겠다는, 금년에 얼마를 벌겠다는
구체적인 목표가 없다.
- 또 부자 되기 위해서 구체적으로 어떠한 노력을 한다는
장단기적인 실천계획도 없다.
- 그냥 인생의 강물에 떠다니며 흘러가도록 물결에 내 맡기며
부자가 되기를 바랄 뿐이다.
- 목표가 없는 사람은 초점이 없기에 아무것도 이룰 수 없다.
초점이 없는 레이저 빔이 장애물을 관통할 수 있나? 안된다.
성공하는 사람은 자신의 재능과 열정을 집중할 줄 아는 사람이다.
부자 되려면 구체적인 장단기 목표를 세워야한다!


4. 쉬운 길, 편안한 길만 찾지말것.

당신이 남보다 특별한 재능이 있는가?
당신이 남보다 대단히 머리가 좋은가?
평범한 당신이 부자 되려면 남보다 부지런하고 절약해야
하는 게 기본이다.
어려움 없이 성취되는 것은 하나도 없다.
남들처럼 입을 것 다 입고 먹을 것 다 먹고 놀 것 다 놀고 그러고 나서
평범한 당신이 부자가 되겠다고 생각한다면 대단한 착각이다.
남처럼 편안하게 살면서 부자 되겠다고 생각하는 사람은
도둑놈 심뽀를 가진것이다.


5. 협력자또는 조력자를 둘것.

다른 사람들과 협조하며 성공의 길을 간다면 쉽고도 빠르게 갈 수 있다.
- 정보는 인간관계를 통해서 전달된다.
- 당신에게 몇 년간 좋은 정보가 없다는 것은 당신의 인간관계에 문제가
있는 것이다.
- 당신을 부자로 만들어 주는 것은 바로 사람이다.
사람에 투자하라! 최고의 수익률은 주식도 부동산도 아니다.
바로 사람(협력자,조력자)이다.

미국 벨연구소의 켈리 박사는 이미 오래전에 확률을 이용하여 부의 공식을 만들었다.
일반인들은 확률를 어렵게 생각하지만
켈리의 부의 공식은 간단하게 적용할 수 있다.

자신이 투자하려는 것의 성공확률로 베팅할 퍼센트를 정한다.
가령 성공확률이 55%인 경우는
켈리의 공식에 의해 ( 2 x 성공확률 )- 1 = 베팅할퍼센트.
( 2 x 0.55 )- 1= 0.1 이다. 곧 10%을 베팅하는게 적당하다.

성공확률이 50% 라면 어떻게 해야하는가 ?
( 2 x 0.5 )- 1= 0%,
확률이 50%라면 한 푼도 투자해서는 안된다.

우리는 성공확률이 반반인 경우도 과감히 투자를 하는 경우가 많다.
켈리의 부자공식은 실제로 컴퓨터 시뮬레이션에 의해 입증이 된 논리이다.

켈리의 이론에서 성공확률을 높이는 변수는
남보다 많은 정보를 가지고 있는 경우에
돈을 벌 확률이 기하급수적으로 커진다고 한다.
결국, 부자가 되고, 성공할 수 있는 길은
남보다 부지런하게 정보와 자료를 찾고, 노력하는 것이다.

아무것도 할수 없다면 훌륭한 조력자를 둘 것.
겸손과 정직의 덕목이 없다면 이는 불가능 하지요.


6. 작은 돈을 소홀히 하지말것.


푼돈 아껴서 뭐해? 이렇게 말하는 사람은 부자 되기 틀렸다.
거대한 배가 침몰하는 것도 작은 구멍 때문이다.
- 자투리 돈을 관리하지 못하는 사람은 큰 돈도 관리하지 못한다.
작은 돈을 잘 관리하지 못하는 사람이 어떻게 큰 돈은 잘 운용할
수 있단 말인가?
한턱 잘 내고 푼돈을 소홀히 하는 사람은 결코 부자 되기 어렵다.


7. 너무 빨리 단념하지 말것.

미국의 한 통계에 따르면 투자의 처음 10년간은 돈을 벌지
못한다는 보고서가 있다.
투자도 연습하고 연마해야 잘하는 것이다.
처음부터 잘한다면 그게 이상한 것 아닌가?
처음부터 골프를 잘 칠 수 있나?
처음부터 4할 대 타자가 될 수 있나?

돈 문제도 마찬가지이다.
처음엔 10단위 투자해서 한 단위를 얻는다.
나중에 1단위투자하고 10단위를 얻을 수 있다. 절대 포기하지 마라.
그동안 투자로 날린 돈이 헛된 돈이 아니다.
수업료를 내고 배운 것이다.
성공하는 비결은 어떠한 어려운 상황에서도 절망하지 않는데 있다




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1. 그 날의 기분에 맞춰 업무를 처리한다. 
   어떤 날은 자신도 모르게 피곤할 수도, 상쾌한 기분이 들 수도 있다. 
   그 날의 컨디션에 따라 좋은 날은 중요한 업무를 처리하는 것이 좋지만. 
   컨디션이 저조한 날은 될수 있는 대로 적게 말하고 중요한 업무는 다음 날 
   처리하는 것도 하나의 방법이 된다. 


2. 아침에 일찍 일어나는 것이 좋다. 


3. 자는 시간에 관계없이 일어나는 시간은 일정하게 일어난다. 


4. 일어나는 즉시 찬물로 세수한다. 


5. 아침은 꼭 챙겨 먹는 습관을 가져야 한다. 


6. 다음날의 계획은 하루 전날 밤에 세운다. 


7. 다음 날 입을 옷은 미리 챙겨 둔다. 


8. 가급적 12시 이전에는 잠을 자는 생활을 한다. 


9. 잠자리에서는 모든 것을 잊고 숙면하라. 


10. 하나 시간을 일해도 집중해서 하라. 


11. 10분씩 낮잠을 자라 
     그것이 힘들다면 
     저녁에 퇴근해서 한 시간쯤 자는 것도 좋다. 


12. 마감 날짜가 없는 날은 없다. 
     계획과 목표를 세웠을 경우, 
     항상 하루 할일을 체크하여 꼭 약속을 지켜야 한다. 


13. 필요한 일과 필요치 않은 일. 
     먼저 할일과 나중에 할 일을 구별하라 


14. 사소한 일부터 중대한 일까지 선택의 중요성을 인식하고 올바른 선택을 하라. 


15. 모든 일에는 할 때가 있다. 
     아무리 좋은 아이템이라도 시기를 놓치면 안된다. 
     또한, 타이밍이 맞지 않으면 좋은 일도 실패로 끝나는 수가 있다.


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인생을 전쟁터라고 했습니다
그러나 이 전쟁터를
얼마든지 아름답게 할 수 있습니다
당신의 습관을 최대한 다스리십시오
그렇지 않으면 습관이 당신을 지배하게 됩니다

봄 오기 직전이 가장 추운 법이고
해뜨기 직전이 가장 어두운 법입니다
산속의 적은 물리치기 쉬워도
마음속의 적은 그렇지 못합니다

남에게 속는 가장 확실한 방법은
자신이 남보다
영리하다고 굳게 믿는 것입니다
이 세상에는 두 종류의 인간이 있지요
자신을 죄인으로 여기는 옳은 사람과
자신을 옳다고 여기는 죄인입니다

아무리 곤경에 처해도 당황하지 마십시오
사방이 다 막혀도 위쪽은 언제나 뚫려있고
신을 바라보면 희망이 생깁니다
젊음은 마음의 상태이지
나이의 문제가 아님을 명심하십시오
매력은 눈을 놀라게 하고
미덕은 영혼을 사로잡습니다
믿음은 칫솔과도 같은 것
정기적으로 매일 사용해야 하는 것
그러나 남의 것은 쓸 수가 없는 것입니다

때때로 죽음을 생각하십시오
그리고 그 위에 당신의 생명을 설계하십시오
오늘이 마지막이라고 생각하십시오
죽음과 부활의 기로에 서 있음을 안다면
한층 인생의 무게가 더해질 것입니다

떠날 때는 우리 모두는
시간이라는 모래밭 위에
남겨놓아야 하는 발자욱을 기억해야 합니다
두려움은 적게 희망은 많이
먹기는 적게 씹기는 많이
푸념은 적게 호흡은 많이
미움은 적게 사랑은 많이 하라

그러면 세상의 모든 좋은 것이 당신의 것이다


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1. 남이 나에게 관심을 주길
기다리지 말고 관심을 먼저 준다.

2. 내 곁에 있는 사람을 먼저 알아주고
그 사람의 장점을 칭찬해 준다.
남에게 들은 칭찬은
작은 것이라도 쉽게 잊지 않는다.

3. 작은 일로 그 사람의
좋고, 싫고를 평가하지 않는다.

4. 남이 나를 어떻게 생각할까 너무 의식하지 않는다.
의외로 사람들은 나 아닌 남에게 관심이 없다.

5. 나만 못난 게 아니고
모든 사람은 다 단점이 있다.

6. 내가 잘 하는 것,
나의 좋은 점만을 생각하고 찾아본다.
분명 열 가지 이상을 찾을 수 있을 것이다.

7. 과거는 지나갔다.
지금 나에게 허락된 오늘을 열심히 살아야 한다.
그러면 내일은 저절로 행복해 진다.

8. 남을 과장되게 판단하지 않는다.
겁먹지 말라. 남도 나와 똑같다.

9. 나에게 맞는 사람이나 일을
기다리지 말고 찾아 나서본다

10. 밝고 적극적인 사람과 책을 가까이 한다.

-좋은글中-


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마음이 고요하면 즐거움이 천년을 간다.

■ 평생 살며 적게 해야 할 5가지

1. 少食 (소식)
: 과식하지마라.

2. 少言 (소언)
: 말을 많이 하지마라.

3. 少怒 (소노)
: 화를 내지마라.

4. 少慾 (소욕)
: 욕심은 만병의 근원이다.

5. 少車 (소차)
: 가능하면 많이 걷고
차를 적게 탄다.


■ 평생살며 많이 해야 할 13가지

1. 多見 (다견)
: 많이 보고 새로운 것을 배워라.

2. 多動 (다동)
: 많이 움직여라
그리하여 건강을 유지하자.

3. 多浴 (다욕)
: 따뜻한 물로 매일 목욕하라.

4. 多泄 (다설)
: "눈물, 콧물, 땀, 대소변" 을 잘 배설하라.

5. 多接 (다접)
: 가족끼리 서로 생각하고
만져주고, 접촉하면 활력이 생긴다.

6. 多笑 (다소)
: 많이 웃어라
웃음은 건강을 준다.

7. 多忘 (다망)
: 될 수 있는 대로
지나간 과거를 잊어라.
과거는 다시 오지 않는다.

8. 多靜 (다정)
: 고요한 마음을 자주 가져라.
그리고 명상을 많이 하자.

9. 多容 (다용)
: 항상 편안한 마음으로
너그러운 마음을 갖자.

10. 多忍 (다인)
: 매사에 많이 참는 습관을 들이고
끝까지 참자.

11. 多勇 (다용)
: 매사에 용기를 가져라
주저하면 오래 못 살고 얻는 것이 없다.

12. 多愛 (다애)
: 사랑을 많이 하자
사랑은 생동력을 주는
큰 힘을 가지고 있다.

13. 多步 (다보)
: 가능한 많이 걸어라
걷는 것이 건강을 좋게한다.


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하나끝까지 경청한다.
동냥은 못할망정 쪽박은 깨지마라는 속담이 있다부탁이란 생판 모르는 사람에게는 하지 않는다도와주지 못할망정 말허리를 싹둑 끊어버리면 서운함만 남는다일단 이야기를 진지하게 들은뒤 상대편이 처한 상황에 대해서 공감대를 형성해 주는게 좋다.

나의 현재 상황을 객관적으로 판단한다.
내가 처래 해야 할 업무가 쌓여 있는데 다른 사람의 업무까지도 도맡는다면 책임감이 부족한 사람이다경제적인 여유가 없는데 돈을 융통해준다면 그건 허세를 부리는 꼴이 된다스트레스 받지 않고 즐거운 마음으로 도와줄 수 있는 부탁인가부터 체크한다.

입장을 바꿔놓고 생각한다.
상대방과 나의 입장을 바꿔놓고어떻게 거절해야만 상대방이 마음에 상처를 입지 않을까를 생각한다나의 상황만 고려한 일방적인 거절은 상대의 마음속에 앙금을 남길수 있다거절하기전에 상대방의 상황과 성격을 충분히 고려해야 한다.

상황을 구체적으로 설명한다.
거절할 수밖에 없는 상황에 대한 공감적 이해를 구해야 한다같은 말이라도 싫어라는 느낌을 주는 거절과 도와주고 싶지만 내가 현재 도와줄수 없는 상황이야 그래서 참 미안하게 생각해라는 느낌을 주는 거절은 큰 차이가 있다.

다섯적당한 선에서 타협한다.
세상은 도움을 주기도 하고받기도 하면서 살아가는 곳이다나도 언젠가 부탁을 하게 될지도 모른다거절하기가 정 어렵다면 적당한 선에서 타협하는 것도 하나의 방법이다.슬기로운 타협은 서로에게 기쁨을 준다.


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01. 말이 많으면,
말을 많이 하면 반드시
필요 없는 말이 섞여 나온다.
원래 귀는 닫도록 만들어지지 않았지만,
입은 언제나 닫을 수 있게 되어 있다.

02. 허허허 잘 웃는 것을 연습하라.

세상에는 정답을 말하거나 답변하기에 난처한 일이 많다.
그때에는 허허허!~ 웃어 보라.
뜻밖에 문제가 풀리는 것을 보게 된다.

03. 화를 내면 화 내는 사람이 손해 본다.
급하게 열을 내고 목소리를 높인 사람이
대개 싸움에서 지며, 좌절감에 빠지기 쉽다.

04. 미소의 힘.
미소짓는 얼굴은 결코 밉지 않다.
아무리 곱고 멋지게 생겨도 찡그리면 흉하다.
미소를 연습하고 그 힘이 얼마나 큰지를 경험하라.

05. 미안합니다.
'미안합니다.'라는 말을 잘 사용하라.
모든 갈등과 다툼이 어느새 가라앉게 한다.

06. 노래.
힘들 때 짜증 내면
더 힘들게 느껴지지만,
노래를 들으면 새 힘이 솟는다.

07. 훌륭한 대화.
남의 말을 듣는 것을 잘 하라.
사람들은 입으로 자기를 다 드러내기
쉽기 때문에 잘 듣기만 해도 훌륭한 대화가 된다.

08. 욕은 어떤 것이든지 하지 마라.
장난삼아 하는 욕설이 습관이 되면
많은 사람의 가슴에 상처를 남기게 된다.

09. 목소리를 높이지 않는 사람이 이긴다.
빈 그릇은 부딪히는 소리가 심하고,
열등의식이 강한 사람은
목소리라도 높여서 자기를 나타내려고 한다.

10. 늙어서는 젊은 사람과 대화에서 이겨서는 안된다.
설령 이겼다 해도 젊은 사람들은 절대 수긍하지 않는다.


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개그맨 이경규어록

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타인의 말에 상처 입지 않는 지혜


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성공하려면 입에 달고 다녀야 할 말 7가지

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위대한 선택 17가지

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하나, 나만 미워하는 이유를 파악한다.

누군가 까닭없이 나만 미워한다면 그 이유를 파악한다. 대개는 나와 같은 단점을 지닌고있는 경우, 가치관과 성향이 나와반대인 경우, 나와 여러모로 비슷한 사람에게 피해를 입었던 경험이 있는 경우에 미워하게 된다.

 

, 주변 사람에게 묻는다.

주변 사람에게 그가 나를 미워하는 이유가 뭔지 물어본다. 그들도 정확히 모른다면 그와 나의 공통점과 차이점을 물어본다. 이때 나를 비난하지 않도록 각별히 조심할 필요가 있다. 자칫 잘못하면 더욱 미움 받는 계기가 될수 있다.

 

, 나의 모습을 제3자의 시선으로 바라본다.

그가 까닭없이 나를 미워한다고 생각하지만 실상은 내가 나만 생각하는 이기적인 행동을 하거나 다른 사람들에게 민폐를 끼치는 행동을 하기 때문일 수도 있다. 또는 다른 사람들은 하지 않는 튀는 행동을 하기 때문에 나만 미워할 수도 있다.

 

, 나의 이미지를 개선한다.

나와 비슷한단점을 지닌 경우라면 이미지를 개선한다. 가치관과 성향이 반대인 경우라면 내가 먼저 그를 존중하는 마음을 갖고 대해야 한다. 나와 비슷한 사람에게 피해를 입었던 경우라면 외모나 말투에 변화를 꾀해 본다.

 

다섯, 상대방의 관점에서 보려고 노력한다.

같은 상황에서 빚어진 일이라 하더라도 각자가 처해있는 환경이나 각자가 맡고있는 직위에 따라서 생각도 다르고, 대처방법도 달라진다. 나의 관점만 고집하다 보면 관계의 골은 점점 깊어진다. 먼저 마음을 열고서 상대방을 이해하려는 노력이 필요하다.


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개그맨 이경규 어록

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타인의 말에 상처 입지 않는 지혜


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성공하려면 입에 달고 다녀야 할 말 7가지

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위대한 선택 17가지

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1. 가벼운 농담으로 시작하고 많이 웃어라.

처음 만나는 사람과의 대화는 늘 불편하고 어색한 법.
따라서 상대방은 당신에게 마음을 처음부터 쉽게 열지 않을 것이다.
당신이 타고난 개그 본능이 있다면
즉석에서 유머를 구사하면 되겠지만,
아쉽게도 그런 사람은 많지 않다.
미리 첫 만남을 위한 농담을 준비하는 게 좋다.
유쾌한 사람에게는 경계심을 쉽게 풀기 때문이다.
아울러 웃는 얼굴은 상대를 기분 좋게 만든다.
다만, 전형적인 영업사원 같은 '가식적인' 웃음은 피해야 한다.
오히려 역효과가 나기 때문이다.


2. 무조건 "좁은 테이블"이 있는 장소로 정해라.

일반적으로 업무적으로 만나는 사람과의 거리는
'사회적 거리'를 유지해야 한다.
사회적 거리는 일반적으로 1.2m에서 3.6m이다.
너무 가깝게 다가서면 결례이지만,
너무 먼 거리를 두고 있으면 친밀도를 줄 수 없다고 전문가들은 조언한다.
따라서 일부러 약속 장소를 좁은 테이블이 있는
식당이나 커피숍으로 잡는 것도 좋다.
사회적 거리를 유지해야 하지만,
불가피하게 그보다 더 좁은 공간에서 만나게 되면
은연중에 호감을 높일 수 있다.
의도하지 않게 친밀한 거리에서 대화를 나눌 수 있는 것.
친밀한 거리는 45cm에서 1.2m이다.



3. 상대방의 표정과 몸짓, 그리고 말투를 따라 한다.

대화 중에는 종종 의식적으로 상대방의 표정이나 자세를 따라해 본다.
사람은 무의식적으로 공통점을 찾는 습관이 있다.
‘호감’을 결정하는 데는 언어적 요소 못지않게
비언어적 요소 또한 중요하다는 것을 잊지 말자.
가령 상대가 "그게 제일 중요한 포인트입니다."라고 말했다면,
당신도 말을 이어받을 때, "맞습니다. 그게 제일 중요한 포인트입니다."라고 되풀이 한다.
당신이 상대방의 표정이나 자세는 물론
화법까지 따라 하는 동안 상대방은
자신도 모르게 당신에게 친밀감을 느낄 것이다.



4. 상대방의 장점(또는 특징)을 빨리 확인해 가벼운 '칭찬'을 한다.

진정성이 느껴지지 않는 '영혼 없는' 칭찬을 하라는 말은 아니다.
가령 패션 감각이 뛰어나지 않은 사람에게
"옷을 참 잘 입으시네요. 패셔니스타 같아요."라고
말한다면 오히려 상대방은 불쾌하게 생각할 것이다.
대신 패션 감각은 떨어지지만
다른 사람에 비해 목소리가 좋은 듯 싶다면,
"말씀하시는 것을 들어보니까 목소리 음색이 참 좋습니다."라고 가볍게 칭찬을 해주기만 해도
상대는 속으로 기뻐할 것이다. 거짓말을 하라는 말은 아니다.
다만 상대방에게 관심이 있고 호감을 표현하고 싶다는 정도만 전달해도 분위기는 충분히 좋아진다.



5. 다양하고 부드러운 어조로 말하되 중간 중간 쉼표를 준다.

처음 대화를 시작할 때는 다양하고 부드러운 어조를 구사한다.
자연스럽게 미소를 지으면서 어조에 변화를 준다면
당신이 가진 자연스러운 인간미를 부각시킬 수 있다.
더불어 간간히 유머를 섞어준다면 금상첨화!
단, 너무 썰렁한 '부장님 개그'나
다른 사람을 희생시키는 유머는 당신의
센스와 인간성을 의심하게 할 수 있으니 유의할 것.
아울러 말을 계속하지 말고 중간중간 쉼표를 찍어준다면

상대가 대화에 자연스럽게 빠져들 것이다.



6. 질문은 최고의 대화를 이끌어 낸다.

좋은 질문이 분위기 좋은 미팅을 이끌어 낸다.
그렇게 하기 위해선 다음에 이어질 화제를 미리 정한 뒤에 질문을 해야 한다.
일종의 유도 질문인 셈이다.
아울러 업무뿐만이 아니라
사람 자체에 대해 호기심을 가져라.
눈을 맞추고 상대의 의견을 물어본다.
의견을 묻는다는 것은 상대를 신뢰하고 인정한다는 것이며,
당신이 커뮤니케이션에 능숙하다는 것을 보여주는 좋은 모델이다.

7. 상대방과 공통점을 찾아라.

상대방에 대한 호기심이 물씬 들었는가?
그렇다면 이제 그 호기심을 발휘해 서로 간의 공통점을 찾아보자.
내 관심사만 늘어놓는 약삭빠른 미팅 상대는 다시는 만나고 싶지 않을 것이다.
가끔 적당한 정도의 사적인 이야기를 풀어나가라.
가장 좋은 주제는 자녀양육 문제나 주말에 즐기는 취미 등이다.
자연스럽게 공통의 화제를 끌어낸다면 그날 비즈니스 미팅의 절반은 성공이다.

8. 유혹의 기술, 듣고 또 들어라.

남녀 사이에서도 유혹의 가장 최상위 기술은 바로 경청이다.
경청만큼 상대방을 존중한다는 의미를 확실히 전달하는 것은 없다.
단지 귀로만 듣는 것이 아니라 최선을 다해
상대방의 이야기를 듣고 교감하라.
비즈니스 미팅도 엄연히 사람이 하는 일이다.
상대방은 이제 당신에게 마음을 열기 직전이다.


9. 관계의 핵심은 결국 공감이다.

진심 없는 기술은 결국 헛된 노력에 불과할 뿐이다.
상대방의 입장을 헤아려보고 공감대를 형성하라.
진심과 진심이 만날 때 비로소 끈끈한 신뢰와 우정이 생기는 법이다.
신뢰와 우정이 성공적인 비즈니스 미팅을 만든다는 것을 절대 잊지 말자.


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