성공의법칙

1. 자신을 사랑하라.
그래야 남을 사랑할 수 있다.

2. 이 세상에 나쁜 사람은 없다.
나쁘게 보는 눈이 있을 뿐이다.

3. 있을 때 잘하라.
평소에 쌓아둔 공덕 위기 때 빛을 발한다.

4. 즐겁게 손해봐라.
이익이 이익만은 아니고 손해도 손해만은 아니다.

5. 사적인 시간을 가져라.
그래야 거리가 없어진다.

6. 남의 험담은 결코하지 말라.
나도 모르는 사이 험한 꼴을 보게 된다.

7. 칭찬에 앞장서라.
적군도 아군된다.

8. 입에서 나오는 대로 말하지 말라.
생각하고 말하고 말하고 생각하라.

9. 어떤 일이 있어도 다투지 말라.
다툼으로 얻는 것은 분열뿐이다.

10.상대방을 고치려 말라.
나를 그에 맞게 고치면 하나가 된다.

11. 수시로 안부를 전하라.
눈과 귀에서 멀어지면 마음에서도 멀어진다.

12. 가능한 한 옷을 잘 입어라.
보여주기에 따라 나의 위상이 달라진다.

13. 인생은 드라마다.
연출하고 연기하라.

14. 수입의 1퍼센트 이상은 기부해라.
마음이 넉넉해지면 얼굴이 활짝 핀다.

15. 누구에게나 인사잘하는 사람이 되라.
자신의 평판은 인사에서 비롯된다.

16. 옛 친구들을 챙겨라.
그들이야 말로 최고의 재산이다.

17. 나 자신을 발견해라.
자신을 찾지못하면 어느새 실종된다.

18. 밝은 미소로 사람을 대하라.
남도 나를 미소로 대해준다.

19. 자신만을 위하려 말라.
남을 위함이 나를 위함이다.

20. 행복한 가정을 만들어라.
가정이 표류하면 인생도 표류한다.

21. 상대방의 심경이 되라.
그래야 비로소 이해할 수있다.

22. 보이지 않는 식구에게 전화라도 하라.
하늘이 나를 돕는다.

23. 기쁨과 아픔을 함께 나눠라.
사람의 벽은 그래야 없어진다.

24. 평상시에 관계를 유지하라.
급할 때 찾으면 이미 늦는다.

25. 콩심은 데 콩난다.
좋은 씨앗만 심어라.

26. 비난 비판의 말을 결코 하지말라.
심판은 나의 관할이 아니다.

27. 고마워.미안해.잘해보자고 말하라.
귀신도 말 않으면 모른다.

28. 도움을 원하기 전에 도움을 줘라.
그것이 복 짓는 일이다.

29. 생색을 내지 말라.
잘한 것은 하늘이 알아서 포상한다.

30. 부모 마음으로 사람을 대하라.
그래야 나의 품에 안을 수가 있다

31. 욕먹었다고 속상해하지 말라.
그의 입에서 나온 말은 그에게 돌아간다.

32. 나쁜 말은 한귀로 듣고 한귀로 흘려라.
좋은 말만 듣고 전하라.

33. 좋았던 기억만 저장하라.
그것이 소중한 자산이다.

34. 남을 도마위에 올려놓지말라.
쥐도 궁하면 사람을 문다.

35. 항상 자기를 낮춰라.
그래야 올라간다.

36. 사람 집에 사람이 안오면 흉가가 된다.
반상회라도 열어라.

37. 만남은 인연이다.
소중한 인연 소중하게 대하라.

38. 밝고 신나는 노래를 불러라.
노래가 운명을 만든다.

39. 지나간 시간은 돌이킬 수없다.
후회하지 않으려면 이 순간을 잡아라.

40. 사람나고 돈났지 돈나고 사람난 것이 아니다.
사람의 가치를 높이 평가하라.

41. 모든 것은 말대로 이뤄진다.
건설적인 말만 사용하라.

42. 미운 놈 떡하나 더줘라.
뭐니 뭐니 해도 떡값이 가장 싸다.

43. 한잔 술에 눈물 난다.
인색하지 말라.

44. 끊임없이 감사하라.
그래야 감사할 일이 늘어난다.

45. 꼭 해야 할일은 미루지 말라.
오늘은 오늘에 한해 유효하다.

46. 자신을 믿어라.
그래야 남을 믿을 수가 있다.

47. 부정적인 말은 하지말라.
듣지도 전하지도 말라.

48. 사람은 보석과 같다.
연마하면 찬란하게 빛이 난다.

49. 마지막 하루처럼 살아가라.
그래야 완성된 삶을 이룰 수가 있다

50. 하루를 결산하고 잠을 자라.
잠자는 것보다 결산이 더 급하다.

01. 다른 사람들이 기대하는 것보다 더 많이,
그리고 진심으로 기뻐하며 주라.

02. 자신이 가장 좋아하는 시를 외우라.

03. 들리는 모든 것을 믿지는 말라.

04. 때로 자신이 가진 모든 것을 써버려라.
아니면 실컷 잠을 자라.

05. 첫눈에 반하는 사랑을 믿어라.

06. 다른 사람의 꿈을 절대로 비웃지 말라.
꿈이 없는 사람은 가난한 사람이니까.

07. 사랑은 깊고 열정적으로 하라.
상처받을 수도 있지만,
그것만이 완전한 삶을 사는 유일한 길이다.

08. 위대한 사랑과 위대한 성취는
엄청난 위험을 동반한다는 사실을 기억하라.
실패하더라도 그것을 통해
배움을 얻는 일까지 실패하지는 말라.

09. 때로는 침묵이 가장 좋은 해답이
될 수 있음을 기억하라.

10. 변화하는데 인색하지 말라.
그러나 자신의 가치관을 지켜라.

11. 무엇보다 바람직하고 존경할만한 삶을 살라.
늙어서 자신의 생을 돌아볼 때
또다시 그것을 살게 될 테니까.

12. 당신의 지식을 남과 나누라.
그것이 영원한 삶을 얻는 길이므로.

13. 기도하라.
헤아릴 수 없이 많은 힘이 거기에 있다.

14. 자신이 실수한 것을 깨닫는 순간
즉시 바로 잡으라.

15. 즐겁게 대화를 나눌 수 있는 사람과 결혼하라.
늙으면 그것이 아주 중요해질 테니까.
하지만 가끔 혼자 있는 시간을 가져라.

16. 일 년에 한 번은
전에 전혀 가보지 않았던 곳을 찾아가라.

17. 돈을 많이 벌었다면
살아 있을 때 다른 사람을 돕는 데 써라.
그것이 '부'가 가져다주는 가장 큰 만족이다.

18. 자신이 원하는 걸 얻지 못하는 것이
때로는 큰 행운일 수 있다는 점을 기억하라.

19. 규칙을 배우고 나서 그중 몇 가지를 위반하라.
무엇을 얻기 위해 무엇을 포기했는가를
자신의 성공을 평가하는 기준으로 삼아라.

20. 자신의 성격이 곧 자신의 운명임을 기억하라.

1.월급 통장

가장 먼저 관리해야 할 통장은 급여통장이다. 잔액은 항상 제로(0원) 상태로 비워두도록 한다. 급여통장은 이율이 거의 없기 때문이다.

2.CMA(MMF) 통장 

월급통장을 비우고 남은 여유자금은 상대적으로 금리가 높은 CMA(MMF) 통장으로 옮겨놓는다. 각종 공과금 이체 또한, 급여통장이 아닌 CMA(MMF) 통장에서 빠져나가도록 하는 것도 한 방법이다.

3.적립식 펀드통장

일반적으로 주식형 펀드에 적립식으로 3년간 투자하면 손실위험도가 극히 낮아지기 때문에 적립식 펀드통장은 3년 만기로 정하는 것이 좋다.

적립식 펀드에 3년 만기가 되면 전액을 환매해 CMA/MMF 계좌로 넣고, 3년간 동일한 펀드 또는 원하는 펀드에 다시 적립식으로 투자하는 것을 3년마다 반복해 총 9년을 목표로 적립식을 지속시키는 방법이다.

3년마다 전액 환매하는 이유는 펀드의 기준가는 매월 간격으로 상하 지그재그로 수익률을 보이기 때문이다.

즉, 3년째 적립금이 많이 쌓였을 때 환매하지 않고 그대로 펀드에 두게 되면 기준가가 낮아졌을 때 펀드를 싼 가격에 매입할 수 있는 기회를 놓치게 된다.

따라서 적립식 펀드는 3년마다 환매해 다시 적립식으로 투자하는 소위 ‘저수지투자법’을 활용한다.

4.소득공제 통장

직장인 중에는 연 400만 원 한도의 소득공제연금 통장(또는 증서)을 의외로 우습게 여기는 경우가 많다.

연금펀드 등 소득공제연금 상품은 매월 33만 원 금액으로 적립하지만, 실제 연간 이자율은 각자 근로자의 총소득금액구간에 따라 최소 15%~40% 이상의 수익을 보장해 준다.

소득공제연금에 가입했다는 이유로 과세관청에서 연말정산으로 가입자 통장에 넣어 주는 환급액과 소득공제연금 상품 자체가 주는 금리나 투자수익률까지 더하면 연간 과세표준소득이 4,600만 원 이상인 소득자는 15% 이상의 수익률을 얻게 된다.

물론 소득이 높을수록 환급액은 더욱 높아지므로 고소득자에겐 더욱 유리하다.

5.개인연금 통장

고령화 시대에 대비해 별도의 은퇴용 개인연금 상품을 추가로 보유해야 한다는 것은 익히 알려진 사실이다.

이런 연금 상품은 퇴직 이후 연금수령 방법에 차이가 있으므로 내가 가입한 상품의 수령방식을 확인해 보고 또 변경도 가능한지 알아본다.

예컨대, 생명보험사에서 판매 중인 개인연금상품은 연금가입자가 연금수령 시에 ‘확정지급형’이 아닌 ‘종신형’으로도 선택하여 받을 수 있다.

6.1~3년 만기 예·적금통장

아무리 저금리라고 하더라도 1~3년 단위의 확정금리 정기적금 상품 하나쯤은 갖고 있어야 한다. 정기적금 상품을 통해 소위 목돈인 시드머니(seed money)가 만들어지면 이를 다시 1년 만기 정기예금에 넣어두는 방법이다.

이렇게 몇 년에 걸쳐 2~3회 반복하다 보면 정기적금과 정기예금을 활용해 상당한 금액의 목돈을 손쉽게 마련할 수 있다. 이런 자금을 결혼자금이나 주택구입, 기타 투자 등 다양한 목적자금으로 활용할 수 있다.

이 같은 통장관리를 철저히 하기 위해서는 폰뱅킹이나 인터넷뱅킹에 능란해야 할 것이다. 필자의 경우 스마트폰이나 태블릿PC를 활용해 은행/증권계좌 간 계좌이체를 수시로 하고 있다.

정리하자면, 미래 투자계획이나 목적자금 마련에 맞춰 통장을 쪼갰다면 이후에는 상황에 따라 저축·투자액을 변경하거나 계좌 간 수시이체를 통해 관리해야 한다.

번거롭겠지만 수시로 통장을 열어보는 습관 하나면 재테크의 절반은 성공이다.

출처 머니플러스

습기가 많은 여름철, 특히 물이 마를 새 없는 주방에서는 세균이 번식하기 쉽다. 
따라서 주방 도구들을 수시로 소독해야 한다. 
허나 무턱대고 아무것이나 팔팔 끓는 물에 담가 열탕 소독을 할 수는 없는 노릇. 
도구별로 알맞은 소독법과 건조법을 사용하여 세균으로부터 벗어나자.

1 식기&수저

매일 쓰는 식기나 수저는 일주일에 한 번씩 열탕 소독을 하는 것이 좋다.

큰 냄비에 물을 붓고 끓기 시작하면 식기, 숟가락, 젓가락 등을 넣고 5분 정도 삶은 다음 미지근한 물로 헹군다.

이때 물기를 마른행주로 닦지 말고 자연 건조하도록 한다. 

2 수세미

그릇에 묻은 각종 음식 찌거기를 닦아내는 수세미의 경우 철저하게 관리하지 않으면 세균이 번식하기 쉽다.

하지만 소재의 특성상 삶기 보다는 살균 효과가 있는 주방 세제로 빤 뒤 햇볕에 말리는 것이 좋다.

3 행주

먼저 흐르는 물에 헹궈 잔여물을 제거한 다음, 세제를 이용해 빨거나 가루비누 1작은술과 표백제 1큰술을 넣은 물에 15분간 삶은 뒤 햇볕에 바짝 말린다.

삶기가 어렵다면 표백제에 1시간 정도 담가 두었다가 전자레인지에 돌리는 것도 방법.

4 플라스틱 용기

플라스틱 용기를 삶으면 안 된다는 것은 누구나 알고 있는 상식.

김치 등 음식물의 냄새가 배었다면 식초 탄 물에 담가 두었다가 물로 헹궈 자연 건조하면 세균은 물론 음식물 냄새도 제거된다.

5 도마

나무 도마는 세제로 깨끗하게 씻어 헹군 다음 끓는 물을 앞 뒷면에 부어주는 것이 좋은데, 이때 숯을 넣고 끓인 물을 사용하면 더욱 효과적이다.

숯 물을 부어 헹군 뒤에 햇볕에 말리면 냄새 제거와 소독 효과가 있기 때문.

플라스틱 도마는 뜨거운 물 대신 식초를 넣은 물을 뿌려 닦은 뒤 햇볕에 건조시킨다.

6 압력 밥솥

물을 반쯤 채우고 식초를 소주잔으로 한 잔 정도 넣은 뒤 취사 버튼을 누르면 물이 끓으면서 김이 나오는 작은 구멍까지 살균 소독이 된다.

1. 내소망은 단순하게 사는 일이다
그리고 평범하게 사는 일이다
내 느낌과 의지대로 자연스럽게 살고 싶다
그 누구도 내 삶을 대신해서 살아줄 수없기 때문에
나는 나답게 살고 싶다

- 오두막 편지


2. 행복은 결코 많고 큰데만 있는 것이 아니다
작은 것을 가지고도 고마워 하고 만족할 줄 안다면
그는 행복한 사람이다
여백과 공간의 아름다움은 단순함과 간소함에 있다

- 홀로사는 즐거움


3. 가슴은 존재의 핵심이고 중심이다
가슴 없이는 아무것도 존재할 수없다
생명의 신비인 사랑도 다정한 눈빛도
정겨운 음성도 가슴에서 싹이 튼다
가슴은 이렇듯 생명의 중심이다

- 오두막 편지


4. 나는 누구인가 스스로 물으라
자신의 속얼굴이 드러나 보일 때까지
묻고 묻고 물어야 한다
건성으로 묻지말고 목소리 속의 목소리로
귀 속의 귀에 대고 간절하게 물어야 한다
해답은 그 물음 속에 있다

- 산에는 꽃이 피네


5. 무소유란 아무것도 갖지 않는다는 것이 아니라
불필요한 것을 갖지 않는다는 뜻이다
우리가 선택한 맑은 가난은
부보다 훨씬 값지고 고귀한 것이다

- 산에는 꽃이 피네


6. 버리고 비우는 일은 결코 소극적인 삶이 아니라
지혜로운 삶의 선택이다
버리고 비우지 않고는 새것이 들어설 수 없다
공간이나 여백은 그저 비어있는 것이 아니라
그 공간과 여백이 본질과 실상을 떠 받쳐주고 있다

- 버리고 떠나기


7. 사람은 본질적으로 홀로일 수밖에 없는 존재다
홀로 사는 사람들은 진흙에 더렵혀지지 않는
연꽃처럼 살려고 한다
홀로 있다는 것은 물들지 않고 순진무구하고
자유롭고 전체적이고 부서지지 않음을 뜻한다

- 홀로사는 즐거움


8. 빈마음 그것을 무심이라고 한다
빈 마음이 곧 우리들의 본 마음이다
무엇인가 채워져 있으면 본 마음이 아니다
텅 비우고 있어야 거기 울림이 있다
울림이 있어야 삶이 신선하고 활기 있는 것이다.

- 물소리 바람소리


9. 삶은 소유물이 아니라 순간 순간의 있음이다
영원한 것이 어디 있는가
모두가 한때일뿐
그러나 그 한때를 최선을 다해 최대한으로
살수 있어야 한다
삶은 놀라운 신비요 아름다움이다

- 버리고 떠나기


10. 나 자신의 인간 가치를 결정짓는 것은
내가 얼마나 높은 사회적 지위나 명예 또는
얼마나 많은 재산을 갖고 있는가가 아니라
나 자신의 영혼과 얼마나 일치되어 있는가 이다

- 홀로사는 즐거움

세금계산서 양식.xls

■ 자주 전화를 거는 사람의 심리

틈만 나면 별 용건도 없이 전화를 거는 사람들이 있다. 이런 사람들은 주로 넓고 얕은 인간관계를 맺는다.즉 깊은 관계를 갖지 못하기 때문에 먼저 전화를 해도 인사 정도만 주고받는 것이다. 그럼에도 쉬는 시간이나 역에서 전철을 기다리고 있을 때 등 조금이라도 시간이 나면 전화를 거는 이유는 누군가와 연결되어 있지 않으면 고독이나 불안을 느끼기 때문이다. 표면적인 인간관계밖에 맺을수 없어서 생기는 외로움이나 자신에 대한 열등감을 해소하고자 전화를 하는 것이며, 타인과 이야기하는 것으로 친구가 많다고 생각하고 안도감을 얻는다.

이런 사람은 타인과 깊은 관계를 맺고 싶어하지만 상처받는 일이 두려워 깊은 인간관계를 갖는 일을 무의식적으로 피한다. 그 때문에 상대방에게 상담을 요청받아도 도망치는 일이 많다. 언뜻 보면 대인관계에 적극적인 사람으로 보일지 모르지만 사실은 사람을 사귀는 일에 두려움이 숨겨져 있을 가능성이 크다.


■ 휴대전화와 유선전화를 구분해서 쓰는 사람의 심리

지금은 그렇지 않지만 예전에는 휴대폰이 종종 혼선이 되거나 전파가 끊어지는 일이 있었다. 이 때문에 상사나 은사에게 중요한 전화를 할 때는 유선전화를 쓰는 세심한 배려를 하는 사람이 있었다. 하지만 용건의 중요성과 상관 없이 상대방에 따라 휴대전화냐 유선전화냐를 구분하는 사람은 권위에 약한 타입이며, 상하관계나 서열에 몹시 민감하고 윗사람에게 실수나 무례를 저지르는 일을 필요 이상 두려워한다. 

지나치게 겸손한 태도는 그만큼 자신이 없다는 뜻이다. 본디부터 자신이 없기 때문에 사소한 일로도 윗사람이 어떻게 생각할지 신경을 쓰는 것이다. 이런 사람은 반대로 자신과 동등하거나 아래로 생각되는 상대는 얕보는 경향이 있다. 자신보다 강하거나 권가 있는 상대에게는 약하고 약한 사람에게는 거드름을 부리는 이런 사람에게 얕보이면 자칫 업신여김을 당할 수도 있으니 주의해야 한다. 


■ 다른 사람 앞에서 큰 소리로 전화를 거는 사람의 심리

식당, 지하철 등 사람들이 많이 모여 있는 공공장소에서 주위에 폐가 된다는 의식도 없이 큰 목소리로 통화를 하는 사람이 있다. 이런 사람들은 자기중심적이고 과시하고자 하는 욕구가 큰 타입이다. 주위에 있는 전혀 알지 못하는 사람들에게도 자신의 존재를 드러내고 싶어 어쩔 줄 모르는 것이다. 이들은 카페나 음식점에서 주문을 할 때도 큰 소리로 종업원을 부르고, 부하직원을 혼낼 때도 상대방의 기분은 생각하지 않고 사람들 앞에서 야단을 치는 경우가 많다. 

이들은 주위에서 그것을 불쾌하다고 생각하는 것도 알아차리지 못할 뿐 아니라 자신이 대담하고 멋진 사람이라고 생각하기 때문에 자신의 태도를 고칠 생각도 전혀 없다. 주위의 분위기를 읽을 줄 모르고, 상대의 기분을 이해하지 못하는 이들은 전화를 걸었을 때도 상대가 이런 태도를 질려하는 것도 알아차리지 못하고 일방적으로 자기 이야기만 한다.



■ 대화 도중에 걸려온 전화 통화를 길게 하는 사람의 심리

누군가와 만나고 있을 때 휴대폰이 울렸다고 하자. 이 경우 그다지 중요한 이야기도 아닌데 앞의 상대를 내버려두고 전화 상대와 이야기에 열중하는 사람은 지금의 흥미에 사로잡히기 쉬운 타입이다. 누군가와 만나 이야기를 나누고 있을 때 전화가 걸려오면 보통 그 자리에서 간단히 이야기하고 나중에 다시 전화를 거는 것이 상대에 대한 예의다. 하지만 이 타입은 전화 상대와의 대화에 열중하느라고 만나는 사람은 아예 잊어버린다. 

상대가 기다리다 못해 노골적으로 짜증을 내도 이들은 통화에 열중하는 동안에는 자기 기분만 생각한다.게다가 상대의 불쾌함을 전혀 알아차리지 못하기 때문에 전화를 끊은 후에도 미안해하는 기색도 없다. 이들은 먼저 누군가와 만나기로 약속을 잡아도 다른 재미있는 자리가 있으면 선약을 취소하고 더 재미있는 자리에 가는 타입으로 그다지 신뢰할 만한 사람은 아니다.



■ 수시로 문자를 확인하는 사람의 심리

친구와 만나 대화를 나누면서도 한 손에는 휴대폰을 들고 수시로 문자를 확인하는 사람이 있다. 상대방의 입장에서는 '나보다 문자에 더 신경을 쓰는 건가' 하고 화가 날 것이다. 실제로 이런 사람은 이야기에 집중하고 있지 않다고 보면 된다. 이들 중에는 외로움을 잘 타는 타입이 많고 주위사람들로부터 미움받고 싶지 않다는 생각이 강하기 때문에 상대방의 반응에만 신경쓴다. 

친구를 만나는 것도 그 때문이지만 그때마저도 자신이 문자를 보낸 사람의 반응에 더 신경을 쓴다. 게다가 상대방에게 답장이 오지 않으면 '화난 게 아닐까?', '날 싫어하는 건 아닐까' 하고 걱정돼서 그 생각만으로 머리가 가득찬다. 특히 그룹 채팅처럼 다수의 상대와 동시에 채팅을 할 때는 이야기의 흐름에 뒤처지고 싶지 않다는 생각 때문에 다른 일에는 전혀 신경쓰지 못하고 휴대폰에서 눈을 떼지 못한다. 이런 사람은 문자 상대의 반응에 신경쓰는 행동과 달리 눈앞에 있는 상대에게는 배려가 없고 이기적으로 구는 타입이다.


■ 이모티콘을 많이 쓰는 사람의 심리

말로 표현하기 미묘한 부분은 이모티콘으로 간단히 나타낼 수 있다. 어떤 이모티콘을 많이 쓰느냐에 따라 대화의 분위기가 쓴 사람의 인상이 달라진다. 이모티콘을 쓰는 사람은 대개 여성 쪽이지만 남녀 상관 없이 상대의 시선에 신경쓰는 사람들이 이모티콘을 많이 사용하는 경향이 있다. 이들은 상냥한 사람, 애교가 많은 사람, 자상한 사람, 귀여운 사람으로 보이고 싶다는 생각에서 이모티콘을 사용한다. 이성이든 동성이든 관계 없이 자신이 보다 좋은 사람으로 보였으면 하는 욕심 때문이다.

남성의 경우 이모티콘을 잘 쓰지 않는데, 여성보다 공감력이 떨어지고 문자로 깊은 감정까지 표현할 필요성을 느끼고 있지 않기 때문이다. 이모티콘을 많이 쓰는 남성은 상대와 깊은 감정을 공유하고 싶은 생각이 강한 타입일 가능성이 높다.


■ 셀카를 찍는 사람의 심리 

휴대폰 카메라로 자신의 얼굴만 찍는 사람은 자기애가 무척 강한 타입이다. 즉 나르시시스트로 항상 주변에서 자신을 어떻게 보는지 걱정하는 사람들이 많다. 이상적으로 생각하는 자신에게 더 가까워지기 위해 자신을 꾸미는 데 여념이 없고으며, 주위에서 자신을 알아주길 원한다. 그 때문에 '요즘 인기가 많은 식당에서 식사하고 있다'는 코멘트와 함께 사진을 첨부해 올리기도 한다.

혹은 친구에게도 사진과 함께 문자를 보낸다. 친구 입장에서는 특별히 알고 싶지 않은 정보이지만 자신에게 관심이 있다고 믿는 경향이 있어 상대방의 생각은 전혀 신경쓰지 않는다. 즉 둔하고 과하게 긍정적인 사람이지만 특별히 악의가 있는 타입은 아니고 자랑을 많이 하는 것을 빼면 괜찮다. 한편 휴대폰 카메라를 사용해 친구나 가족 등 자신 이외의 인물을 찍는 사람은 주위를 신경쓰는 타입으로, 분위기 파악을 잘해서 상황에 맞게 적절히 처신하고 협조성이 있는 사람이다.


■ 카메라를 향한 포즈로 알 수 있는 사람의 심리 

사진을 찍을 때 표정이나 포즈로 그 사람의 자신감 정도를 알 수 있다. 예를 들어 자기애가 강한 사람은 눈을 크게 뜨고 카메라 쪽을 확실하게 바라본다. 겉모습에도 내면에도 자신이 있기 때문에 여유있게 미소를 지으며 카메라 렌즈를 볼 수 있는 것이다. 주위에 느끼는 콤플렉스도 적어서 사교적이고 일에서나 일상에서도 활발하게 행동한다.

반면에 자신이 없는 사람은 시선이 카메라로 향하지 않고 아래로 향하기 쉽다. 가능한 한 찍히지 않게 남의 뒤에 숨는 듯한 기색을 보이기도 한다. 이는 열등감이나 불안, 또는 모든 일에 소극적이라는 뜻이다. 참고로 자신의 얼굴 사진을 찍기 좋은 각도나 포즈를 알고 있어서 반드시 그 각도로 사진을 찍어주기 바라는 사람은 자의식이 강하고 항상 주위에 잘 보이고 싶어하는 경향이 있다.


■ 휴대폰이 없는 사람의 심리

남녀노소를 불문하고 대부분의 사람들이 휴대폰을 갖고 있지만 세상을 흐름을 거슬러 휴대폰을 갖고 있지 않은 사람도 있다. 이런 사람은 완고하거나 특이한 성향인 경우가 많다. 예를 들어 유행을 따르는 행동을 싫어하고 기피하며 휴대폰으로 모든 일을 처리하는 지금의 풍조가 만음에 들지 않고 이에 대한 반발심마저 가지고 있다. 이들은 주위사람들과 다르고 싶다는 생각이 강하며, 여느사람들과 다르다는 자신감으로 남들과 같은 행동을 하려 하지 않는다.

이런 사람들은 두 가지 타입인데, 첫 번째는 대인관계에 지나치게 큰 자신감이 잇어서 휴대폰으로 연락을 주고받지 않아도 인간관계가 굳건하리라고 믿으며 불안을 느끼지 않는 타입이다. 그리고 두 번째는 원래부터 사람 사귀는 일이 싫어서 연락을 하지 않아도 좋다고 생각하며 되도록 소통을 피한하는 타입이다. 두 타입 다 자존심이 강해서 휴대폰의 필요성을 느껴도 '갖지 않겠다'고 주위에 공표했기 때문에 이를 철회할 타이밍을 놓치고 있는 건지도 모른다.


■ 휴대폰 고리를 과다하게 다는 사람의 심리

스마트폰이 보급된 후로는 많이 눈에 띄지 않지만 예전에는 휴대폰 고리를 주렁주렁 몇 개씩 달고 다니는 여성을 자주 볼 수 있었다. 이렇게 달면 전화할 때나 문자를 보낼 때도 방해가 되지만 본인은 상관하지 않고 점점 고리 수를 늘린다.

이런 여성은 외로움을 잘 타는 타입으로 항상 누군가와 연결되고 싶어하는 욕구가 있다. 휴대폰 고리 하나하나에는 '친구와 함께 맞춘 것', '가족여행할 때의 선물' 등 소중한 기억이 깃들어 있다. 이런 여성은 주위사람들이 '친구가 없는 사람'으로 보는 것을 극단적을 무서워하는 경향이 있다. 그 때문에 주렁주렁 달린 휴대폰 고리를 보란 듯이 달고 많은 추억과 친구가 있다고 어필하는 것이다.

“오늘 야근 좀 같이 해주세요!”라는 당신의 제안에 모두가 약속이 있다며 서둘러 퇴근해버린 적이 있는가? 실망은 말자. ‘설득의 정석’의 저자 황현진이 알려주는 사람의 마음을 사로잡는 6가지 감정의 힘만 숙지한다면 훌륭하고도 부드럽게 상대를 설득해낼 수 있을 것이다.

‘나’ 대화법으로 상대에게 존중감을 느끼게 할 것

무작정 일을 시키는 상사. 상사의 지시를 순순히 받아들이는 부하 직원도 있지만 상사의 리더십을 트집 잡는 이들도 있다. 부하 직원은 물론이겠지만 상사 역시 부하 직원을 존중하는 대화를 하고 싶다면 ‘나’를 주체로 말해야 한다.

“김대리가 확실하게 처리하도록” 보다는 “이 사안은 워낙 중요하니 김대리가 처리해주면 든든할 것 같아”라고 말한다면 지시를 받은 김 대리는 상사의 믿음에 보답하기 위해서라도 더 열심히 일을 해낼 것이다.

당혹감을 느끼게 하고 의도적으로 양보할 것

설득에 있어서 일단 지르기 식의 충격요법이 필요하다. 하지만 이 전략의 핵심은 충격 후 이어지는 의도된 양보이다. 3일 동안 야근을 꼬박 해야만 끝낼 수 있는 다소 과한 양의 업무가 주어진다면 최선의 대답은? “네, 부장님. 5일 정도 예상됩니다. 하지만 야근도 불사하겠습니다. 무조건 그전에 마무리 짓겠습니다.”

어차피 해야 하는 일의 양은 똑같다. 불가피한 상황 때문에 3일 내에 일을 끝마치지 못했을 지라도 여유가 있다. 혹 4일 이내에 일을 마무리하면 당신은 상사로부터 칭찬과 인정을 받게 될 것이다. 단 과하지 않은 충격이어야 한다. 넉넉히 10일 이야기 해봤자 스스로 무능력한 사람이라 말하는 꼴과 같으니.

상대에게 맞는 명분을 제시해 만족감을 줄 것

평일에는 야근, 주말에는 출근으로 부하들의 숨통을 조이는 상사에게 자녀가 있다면? 자녀라는 명분을 제시하는 것이 효과적이다. 또 결혼하지 않은 미혼인 직원에게는 부모라는 명분을 제시하면 보다 쉽게 상대를 설득할 수 있다.

설득으로 통하는 전략적 말하기란 철저하게 상대 중심이어야 한다. 판매원들이 홍삼 제품을 두고 고민하는 젊은 고객에게는 ‘부모님’과 ‘효도’라는 명분을, SUV 자동차를 사고픈 중년 남성에게는 ‘가족’이라는 명분을 제시하듯 말이다.

이익보다는 손실을 강조해 불안하게 할 것

제안을 할 때는 그 제안이 채택되었을 경우의 이익과 함께 제안이 채택되지 않았을 때 회사가 겪게 될 최악의 시나리오도 제시한다. “지금 이 상황에서 A상품을 개발하지 않는다면 내년도 매출액은 줄어들 것”이라고 말하는 식이다.

상대가 위협적이라고 느끼는 요소가 무엇인지 찾아 확실히 인지시킨다. 그리고 당신의 제안이 어떻게 그 위협을 해결해줄 수 있는 제시하면 설득 끝!

‘내가 만약 자네라면’ 상대와의 비슷한 점을 강조할 것

“제가 부장님 상황이라면”, “이대리, 내가 자네라면”, “제가 지금 선배님 정도의 능력이 있다면”, “김과장님, 제가 지금 과장님처럼 그 프로젝트를 맡았다면”, “박사원, 내가 자네의 나이로 돌아갈 수 있다면”…처음 만나는 상대라 하더라도 30분 정도 대화해보면 공통된 대화 소재를 세 가지 정도는 찾을 수 있다.

설득의 시작은 바로 여기서부터다. 누군가를 만났다면 세 가지의 공통된 소재 발굴을 시작한다. 그리고 ‘내가 만약 ○○라면’의 화법을 사용, 진심으로 상대의 이야기에 공감하고 의견을 주고 있다고 느끼게끔 하라.

특별함으로 상대의 기대감을 높여줄 것

당신의 제안, 상대가 처한 상황, 상대의 존재 그 자체를 공략해 ‘오로지 당신 뿐’이라는 존재의 특별함을 느끼게 한다. “이번 프로젝트에서 리서치 분야는 김과장님이 아니면 맡아주실 분이 없습니다. 그래서 특별히 요청드립니다.” 프로모션 기획에 있어서도 마찬가지이다.

‘창립기념 고객사은대잔치’는 10주년, 11주년에도 계속된다. ‘올림픽 기념 특별 이벤트’ 역시 동계올림픽, 월드컵 때도 계속된다. 전혀 특별하지 않은 상황이라도 의미 부여를 통해 특별하게 만들어준다면 마음이 흔들리지 않겠는가.

우리는 이성적 근거와 논리적 설명으로 상대를 이해시키려 한다. 이해는 했으나 결국 설득시키지 못했다면 그 이유는 감정이다. 100의 마음을 가지고 표현했을 때 상대에게 전달되는 것은 과연 100 중에 얼마일까?

당신이 아무런 노력을 하지 않는다면, 상대는 당신의 마음 100 중에서 30 정도만을 전달받는다. 우리가 어떤 선택을 할 때 결정적으로 영향을 미치는 것은 감정이다. 부드럽게 상대의 감정을 흔드는 것, 그것이 바로 설득의 정석이다.

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